三問凈水市場 拿什么來撩動消費者的心弦

】今年，4月中旬蘭州自來水苯超標事件還沒散去人們心里的陰霾；月底，漢江氨氮污染問題又添新愁；歸根接地都是因為我國工業快速發展給環境帶來了不可避免的污染，尤其是我們賴以生存的水資源，如今水污染帶來的危害正在蔓延到我們的飲用水上了。直接影響著人類的飲用水健康。

事實上，近年來關于桶裝飲用水的質量問題廣受消費者指責和詬罵；隨便打開搜索引擎輸入“桶裝水質量問題”，得到相關結果近20萬條，桶裝飲用水因為“隨叫隨到”的便捷而受到人們的喜愛，也改變了人們飲水的方式，如今質量問題頻頻發生，人們已經對桶裝飲水也來越不信任了。正因為如此，凈水器已經取代傳統的飲水機成為水家電銷售的主力之一。

現階段凈水器市場發展混亂，縱觀國內凈水市場沒有完善的發展戰略評估體系，也沒有一套市場標準的規范制度；在這種情況下，面對市場上五花八門的促銷活動，消費者應該如何去認準市場？

實惠是否落到了實處？

凈水行業品牌花樣繁多，關鍵看產品是否給力，性價比足夠大。比如“51小長假品牌促銷活動，你最關注什么？”而三成以上的消費者會在考慮預算的基礎上，貨比三家，以最終確定買哪款凈水機，而在對產品本身的關注上，產品的質量更受到更多消費者的青睞。消費者可通過更多渠道了解產品，請別無視消費者的智商，“節前提價再打折銷售”的手段又低又劣，有木有？活動花樣花不花？

買的越多實惠越多“升值返現優惠不斷”、打店慶牌“慶祝店慶，眾多好禮相送”、噱頭十足“零元將品牌凈水機帶回家”、“掃一掃”換購凈水機等等......各具特色，各顯奇招。其中，品牌聯手進行大促銷或是近年出現在凈水行業的一種新現象。

全套服務給不給力？

凈水機買好后，配套的安裝和產品的維護維修等應跟得上，這是售后服務。據調查，有一些品牌企業已將“售前服務”納入整個服務體系中，對即將進行促銷的某一款產品解惑答疑，通過展示產品形象、突出產品亮點，加深消費者對產品的認同感，引流至凈水機行業促銷現場。

隨著凈水器關注度的提升、凈水市場的競爭也逐漸激烈；凈水賣場向外用功加大曝光的同時，還應回歸商品的買賣本身。消費者追求的無非是一份心里的“滿足”，這“滿足”由“高性價比”、“好服務”、“好產品”帶來。相信不管是凈水器生產廠家還是經銷商，亦或是網絡銷售，消費者關注的無非就簡單地從價格、質量、品牌三個方面出發。面對如此大的市場，一些凈水企業應更好的保證產品的質量，不學假宣傳、夸大功效。這有這樣穩步才能迎接凈水行業的春天。