凈水器行業“風雨兼程”走到今天

我國凈水器轉眼間已經發展了由二十余年，我們觀察凈水器行業一路走來不難總結出家庭凈水行業已經走過了：啟蒙期、跟風期、瓶頸期、洗牌期，如今已經進入了一個相對平穩的成熟期。凈水器廠家進入成熟期以來，形成了規范化、模式化發展，凈水器廠家現階段的競爭也以品牌的競爭為主，各品牌紛紛以勢均力敵的姿態占據市場份額。

而在摸索過來的各個時期，凈水器廠家是怎樣用自己的看家本領一路走過來，各個時期的地凈水器市場又是怎樣的，凈水器企業又是怎樣一步步邁入成熟期的?

第一階段、凈水器啟蒙期—讓產品說話

我國凈水器的發展歷程是比較緩慢的，直到20世紀80年代末期，凈水器才開始在“北上廣深”這些大城市出現。啟蒙期的凈水器行業，主要以進口品牌為主，這個時候的消費者對凈水器了解還不夠，能買得起凈水器的也都是非官即富，而且這一時期的凈水器主要是依靠早期的“海歸”派進行宣傳。主要代表品牌：愛惠浦、3M、道爾頓等。

第二階段、凈水器跟風期——國產品牌開始嶄露頭角

在這個時期，國內開始出現了一批依靠代工而起家的國產凈水器品牌，這些品牌的經驗主要來源于兩方面：第一方面：憑借給進口品牌做代工，積累了一些經驗；另一方面、這些企業也在嘗試著自己慢慢摸索。由于沒有更多技術作為支持，這一時期的凈水器廠家大多以模仿為主，也就是我們所說的“山寨”；大致的產品思維是：哪一家出了新產品，其余的就立馬仿制，整個凈水器市場都不見新意。這一時期主要以泉露、沁園、安吉爾等品牌為代表。

第三階段、凈水器行業迎來瓶頸期——更多的企業意識到創新的重要性了

由于跟風嚴重，廠家拿出的產品都是大同小異，在加之我國居民消費普遍提升，對于產品的要求越來越高，主要體現在技術和產品外形兩方面，凈水器行業的發展受挫迎來瓶頸時期，而在發展瓶頸階段怎么謀求出路？大部分凈水器廠家在這個過程中反思得出：要想突破瓶頸就必須創新，加快技術的創新和產品外形設計的創新。這一時期技術創新的代表：泉露凈水器的“泉芯”技術、美的的“一體濾芯”技術、立升的“毛細血管”超濾膜技術、沁園的多項國家專利以及凈之泉的“凈芯”技術等，其中一些技術還贏得了國際認可，比如凈之泉的“凈芯”技術，有效解決超濾膜過濾精度分布不均勻的問題，該技術獲得了數十個國家和地區的認可，產品遠銷東南亞、中東、西亞等；在外形設計上也有了重大突破，擺脫模范，以中國文化為基礎，在市場上取得不錯銷量的美的的“美的紅”、凈之泉的“中國風”“民族風”、泉露的“中國紅”等。第四階段、凈水器發展利好——大批跨行業廠家進入

受市場需求刺激，經過發展后，企業數量迅速達到頂峰。這一時期凈水器行業不再是專業廠家之間的競爭了，一批跨行業企業紛紛加入凈水行業，都想從凈水行業中分得一杯羹，這些跨行業企業大致來源于家電、櫥柜、衛浴等傳統的家居行業。代表企業：容聲、九陽、海爾、帥康、TCL等。

第五階段、凈水器行業血戰期——紛紛注重招商

這一時期凈水器廠家數量已經超過了三千家，根據行業發展的一個必然規律，行業到了一定程度必然會引起競爭、血戰，競爭加劇導致行業會迅速進行相關的優勝略汰。在這個優勝劣汰的生存規則里，企業必定會淘汰掉一批此時，企業開始意識到品牌宣傳和品牌招商的重要性。一是在品牌宣傳上下功夫，如打廣告、請明星代言人;二是對品牌招商的扶持力度增強，在全國廣鋪網點，迅速占領各個渠道，各種加盟優惠政策;只有這兩點抓牢靠了，才能在行業占領一席之地，立于不倒之列。行業所有廠家都在發展招商加盟這條路線，大的廠家就挑選經銷代理商，小的廠家就開始“賣地”，所謂“賣地”就是以很低的價格將一個省甚至幾個省直接簽給一個代理商，比如凈水行業很多品牌都有華中代理、華南代理、中南代理、西南代理等。

第六階段、凈水器進入洗牌期——產品、服務、創新鑄就軟實力

在這個時期，國內凈水器行業遭遇了行業發展的困難期。一方面、在原材料、勞動力等成本上升及樓市調控等因素的影響下，眾多凈水器企業利潤大幅下降，市場銷量下滑嚴重，企業面臨嚴峻的挑戰；另一方面、凈水器行業開始頻繁的使用各種促銷，而最終使得“價格戰”一促即發，我們都知道價格戰是“殺敵一千，自損八百”的策略，這樣最終導致很多中小凈水器廠家在市場競爭中被淘汰。凈水器企業面對洗牌期，想要在行業中找到商機，凈之泉凈水器品牌總監李陽認為：這一時期開拓凈水器市場新藍海，產品、服務、創新一個不能少，實力是硬道理。

第七階段、凈水器行業開始成熟期——機遇與挑戰并存

2013年開始，眾多凈水器廠家迎來了機遇和挑戰并存的時期，我國經濟工作將以提高經濟增長質量和效益為中心，國家大力倡導城鎮化建設，爭取到2020年人均收入翻一番。對凈水器行業來講，這一市場蘊含了巨大的想象空間，將是長期利好。

凈水器企業要有思想準備，提升服務，減少規模投入。各經銷處把服務的形象提升好，這是在市場中最好抑制競爭對手的利器，根據各自情況減少廣告投入、店面擴張等規模投入。當然不可錯失良機，迎接凈水器行業又一個十年的大發展。