賽萊默：2012年實現‘突破’發展

隨著《生活飲用水衛生標準（GB5749-2006）》的正式實施，今年年初《城鎮供水設施建設與改造技術指南》的發布，國家對水質安全不斷提出新的要求。在2013年2月賽萊默品牌成立周年回顧暨新年展望媒體見面會上，賽萊默中國副總裁、中國區總監呂淑萍指出，這兩項標準的實施，為我國水的深度處理提供了方向性指導，新技術提升改造已經開始，但在深度處理方面仍需進一步提升，賽萊默作為全球領先的水技術供應商，將致力于中國水輸送、水處理和水測試領域的發展。

根據客戶需求 建立全方位服務體系

“賽萊默一直通過創新和本地化為客戶提供更加有針對性的產品和服務”，呂淑萍向媒體記者介紹，自2011年11月1日正式成立以來，在繼承原公司水業務的傳統和解決方案的基礎上，賽萊默在水處理、海洋石油等領域及本地研發項目上都有重大突破。尤其市政領域，在北京7.21特大暴雨災害后泵站改造項目中，賽萊默贏得了八個泵站新建改建工作，與設計院研究制定了最佳解決方案，通過計算機水利模型的模擬，使泵站設計發揮出更好的功率，起到節能減排的作用。

賽萊默致力于為客戶提供全方位的維護，呂淑萍介紹說，公司開通了Total Care售后服務項目，由專業服務團隊為客戶制定維修方案，提供從設計咨詢、備品備件、安裝調試、修理維護、檢測監控、審計檢查到培訓與技術支持等一系列的維護服務，注重客戶的體驗。公司2012年開發的高智能泵的監測系統，是根據客戶需求，在國外監測系統基礎上開發的帶有屏幕的監測系統，使客戶可以直接觀測水泵的運行狀態和泵的水運模型，該系統與可與客戶的iPhone手機連接在一起，可以隨時監測泵站運行情況。

把握中國市場動向 擴大業務布局

“中國經濟發展的核心是進一步加大節能減排力度、提高資源和能源綜合利用效率、大力發展循環經濟”，呂淑萍認為，中國今后的幾年里包括水與污水在內的環境產業、石化、礦山、電力等工業產業對泵的需求仍然比較大，中國將是流體技術和泵業發展的巨大市場。她指出，泵是賽萊默的一項主要產品，在水循環過程中的多個環節，都有公司泵產品的身影，賽萊默將為中國市政、住宅與商業建筑、工業與農業應用領域客戶提供水輸送、處理、監測和高效利用的技術與方案。

賽萊默進入中國以后，一直在沿海地區及發達城市布局業務，在高端市場取得了較好的成績。呂淑萍表示，“《生活飲用水衛生標準》和《技術指南》的實施與發布，促進了水處理技術的升級改造，中西部地區水處理市場的需求將不斷加大，公司將積極開拓新市場，根據區域差異和需求的不同，在水的泵送、監測解決方案的基礎上，加大工藝及核心設備研發力度，發揮深度處理技術和設備的優勢，設計適合于中小城市污水處理的模式，為其提供優質解決方案”。

并購整合 拓展業務領域

賽萊默成立后，新成立了分析儀器部門，收購美國YSI、OI和德國WTW等分析儀器品牌后，積極從整體策略、運營、生產、營銷幾個環節，整合品牌資源，在中國發展的第一年，完成了組織架構和業務的整合。公司在水源地監測、水廠和污水廠水質監測領域開拓項目，實現了實時在線和現場監測。在并購Godwin后，賽萊默在城市排澇以及礦山等領域積極推廣和布點移動式水車，實現隨時大功率排水。

“面對中國市政和建筑給排水產業的升級和改造，賽萊默積極探索排水、分析儀器業務的新增長模式，注重節能減排設計”，呂淑萍向記者介紹說，2012年公司在全球推出新的節能減排產品，實現了水利設備、電機、監控設備、電力設備的一體化，使泵站的節能效率達到傳統運行的50%；在綠色建筑領域，公司積極與萬達、Soho、綠地等開發商合作，為其提供節能方案，公司的三次變頻系統能量節省可達到30—50%。

“如果用一個詞來概括賽萊默的發展，那么2012年是公司實現‘突破’發展的一年”，呂淑萍強調回顧，2012年賽萊默在堅持做好水輸送業務同時，實現了水處理、重工業、海上平臺、本地化研發及切合中國市場新產品開發等領域的突破。2013年，公司將在“突破”的基礎上實現可持續發展，用兩個字來形容便是“穩健”，呂淑萍指出，“實現穩中有升，踏踏實實做好本地化服務，實現與客戶的共同成長，將是賽萊默接下來的發展目標”。